Как работать с новым дистрибьютором

Ваше спонсорство начинается с того момента, как вы подписали в свою команду первого дистрибьютора.

Самая большая ошибка в сетевом маркетинге — это перестать подписывать людей в первую линию. Но есть и другая не менее важная ошибка в МLМ — это не обучать людей и не растить лидеров. Если Вы предполагаете зарабатывать большие деньги в сетевом маркетинге, Вы должны взять на себя обязательство обучать каждого дистрибьютора, которого Вы лично сами пригласили в этот бизнес.

С новым дистрибьютором нужно работать с первого дня.

Первые 90 дней Ваш дистрибьютор ежедневно подвергается испытаниям, которые могут заставить его бросить этот потрясающий бизнес. Поэтому в начале бизнеса находитесь вместе с ним рядом и помогайте ему делать первые результативные шаги.

Помогите ему начать употреблять продукцию компании.

Первое, что он должен научиться делать — это ежедневно употреблять продукцию компании. Откройте вместе со своим новичком несколько продуктов, и пусть с этого момента он начнет использовать продукт постоянно.

Помогите своему новичку написать цели на ближайшие 10 лет.

Многие люди, которые приходят в сетевой маркетинг, раньше никогда не составляли свои личные цели на пять — десять лет вперед. Ваша задача как спонсора научить их это делать. Когда Вы обучаете человека ставить цели, незаметно для него Вы вселяете в него веру в достижение поставленных целей, именно вера и личные цели мотивируют дистрибьютора добиваться успеха.

Разработайте вместе с ним план работы на день, неделю и месяц.

Самые преуспевающие сетевики мира — это те, которые планируют всю свою деятельность заранее. Разработайте план работы с каждым дистрибьютором Вашей первой линии. Научите их как правильно это делать, чтобы они могли потом обучать других.

Покажите ему, как и где искать потенциальных дистрибьюторов.

В сетевом маркетинге основным глаголом в обучении является глагол — «показать». Сначала Вы рассказываете своему дистрибьютору; как делать холодные контакты, как брать рекомендации у знакомых, как составлять всякого рода объявления, а затем показываете, как это делается на практике.

Расскажите новому дистрибьютору о статистике и сортировке.

Вы приглашаете 10 человек, а приходит 2, Вы проводите 10 встреч, а подписывает контракты 2 человека. Вы подписываете 10 человек, а работать начинает 2. Вы начинаете работать со 10 людьми, а только 2 из них остается через первые 90 дней. У Вас 10 человек, которые остались работать, но только 2 из них добьются успеха.

«Сетевой маркетинг — это бизнес статистики и сортировки, а не бизнес убеждений».

Научите его составить список знакомых, работать по горячим контактам. Этот способ работы дает возможность научиться работать с людьми вообще, и после этого уже легче начинать работать по холодным контактам.

Чем быстрее Ваш дистрибьютор начнет работать с незнакомыми людьми (по холодным контактам), тем лучше, но первые встречи желательно проводить по списку знакомых потому, что всегда найдутся знакомые, которые купят продукт или подпишут контракт. А в начале бизнеса для новичка важен положительный результат.

Почаще вспоминайте систему «1 + 1».

Если Вы будете привлекать в бизнес всего одного человека в месяц в течение одного года, и каждый дистрибьютор Вашей сети будет делать то же самое, через двенадцать месяцев Ваша сеть будет состоять из 4096 дистрибьюторов. В любых сетевых компаниях считается нормой по пять вновь приглашенных человек в месяц.

Проведите беседу по поводу отказов.

Некоторые люди не привыкли слышать большое количество отказов и это одна из причин, почему большинство людей бросают сетевой маркетинг в первые 90 дней работы. Вам необходимо анализировать со своим подопечным каждый отказ и каждую проведенную встречу. Очень важно именно на начальном этапе провести беседу по поводу восприятию отказов.

Покажите на практике, как обучать новичков.

Самый лучший способ увеличить свои доходы в МLМ — это научить своих дистрибьюторов обучать других, как обучать. Если желаете, чтобы Ваш дистрибьютор чему-нибудь научился — дайте ему напарника, т.е. помогите ему подписать человека, которого он будет обучать.

Покажите своим примером новичку, как проводится работа с телефонными звонками.

Помогите новичку провести первые встречи.

Если Вы желаете построить большую дистрибьюторскую сеть, то Вы должны проводить встречи для своих новичков и обучать их как начинать и завершать их. Многие преуспевающие лидеры сетевого маркетинга проводят 15-20 встреч для своих новичков, а затем просят сделать их это самостоятельно.

Проведите со своим дистрибьютором первые продажи.

Рекомендация своей продукции другим — прекрасный способ начать свой собственный бизнес. Проводя первые продажи со своими дистрибьторами, вы не только помогаете им зарабатывать деньги, но и обучаете их тому, как все просто это делается.

Приобретайте вместе со своим новичком литературу.

Многие профессионалы сетевого маркетинга изложили свой опыт в книгах. Ваш дистрибьютор, читая эту литературу, получит те знания, которые он не может получить от Вас и других спонсоров. Книги являются не только источником знаний, но и хорошими мотиваторами для Ваших новичков.

Отвечайте на все вопросы.

Бывают вопросы, на которые Вы не можете ответить. Лучше позвоните своему верхнему спонсору и спросите ответ на этот вопрос, а затем обязатель;но передайте ответ своему дистрибьютору. Отвечайте на все вопросы коротко, просто и конкретно. Любой вопрос, на который Ваш дистрибьютор не получил ответа, пробуждает недоверие и сомнение к индустрии сетевого маркетинга и к компании.

Научите своих дистрибьюторов думать позитивно.

Глен Тернер, король сетевого маркетинга, говорил так; — «Мой успех заключался в умении тренировать в людях веру в себя и свои мечты в первую очередь, а затем вдохновлять их на достижение. Мой продукт — это позитивный подход». Позитивные мысли приводят к успеху, негативные мысли ведут к неудачам.

Расскажите новичку истории успеха лидеров компании.

Сетевой маркетинг — это бизнес успешных историй. Чем больше историй успеха знает ваш дистрибьютор, тем больше у него мотивации к действию.

Но придерживаясь разных рекомендаций и указаний, не упускайте из виду главного — Ваш дистрибьютор — это Ваш партнер. Поэтому подружитесь с ним, узнайте его по ближе, искренно полюбите его, постарайтесь даже в самых трудных ситуациях понять его, хвалите его и … верьте в него, чтобы не случилось … Не забудьте — это бизнес межличностных отношений.

Для обучения своих новых дистрибьюторов вы можете использовать материалы, представленные на данном сайте.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники